加盟店選址決定成敗,店鋪評估的“四把標尺”
發布時間:2018-12-26 發布者:商鋪網


為了在終端市場推廣品牌,搶占商機,禮品企業的連鎖加盟渠道也在逐步鋪開。然而,店鋪租金貴、選址難卻成為制約禮品連鎖加盟發展的一大瓶頸,由于店鋪選址不當造成銷售業績無法攀升,甚至門可羅雀等問題也曾在禮品行業上演。如何選址似乎也已成為成功加盟的關鍵。

  為此,我們在禮品行業進行了市場調查,不同的禮品企業根據自己的情況給出了不同的回答和建議,總結出來大概有以下幾種:

  一、選址寫字樓CBD中心

  寫字樓的禮品店目的是鎖定、方便中心區域內的企業需求。選址在城市的CBD寫字樓,盡管在租金上不占優勢,但現在的企業大多會有商務應酬往來,而目前市場上專營禮品的經營場所并不多,比起大型商場的價格,專業禮品店多數有較高的溢價,還能根據客戶需求提供定制、送貨等附加值服務。另外,這些分布在寫字樓CBD中心的店鋪,可以方便接近這些臨近的公司和機構,便于開展禮贈品團購業務和服務,比如,門店可以發邀請函給附近的企業單位,邀請他們成為會員,到重要節日還可以與企業用戶有一些互動,這些都將有助于提升整個公司的品牌及形象。坐落于這些寫字樓的禮品店,裝修要高檔、有文化氛圍,在產品配置上要門當戶對,特別是商務禮品類要齊全,以適應這些寫字樓的客戶群商務往來需求。

  二、選址傳統商業區

  城市區的商業中心也是禮品店的上佳選址地點,尤其是旅游景點和休閑娛樂比較集中的繁華地段,客流量大,人氣旺,借人氣帶動生意,形成銷售效應。一是靠近客流量比較大的旅游景點;二是要靠近人氣比較旺的休閑場所。一般這些場所都是在市區的繁華地段,多是去游玩娛樂和商務休閑的人,休閑之余就會逛街,尋一些有特色的小店,所以之個地段的人流量和零售量也是比較大的。在這樣的禮品店,店鋪規模不在于大,而在于精;產品品類不在于多而全,而是具備個性和特色。所以,靠近休閑旅游場所的禮品店,店面招牌一定要醒目,用具有城市文化特色的禮品為主打,同時還要注重產品的新奇特性。

 

 三選址商超附近

  經營有風險,無論禮品企業如何描述店鋪前景,但經銷商一定要明白,禮品店不是誰開都可以賺錢的。開禮品店之前一定要綜合考察一下自己的條件,條件不具備的要么開不成,要么開了也會出現問題。首先,準備禮品店之前,要考慮好禮品店的盈利模式,是品牌推廣為主還是以團購銷量為主??繄F購生存的禮品店首先要有穩定的客戶資源,一般來說,禮品店的零散客戶主要支撐門店運營費用,而盈利主要靠穩定的客戶團購。當然也不能說靠散客生存的禮品店完全沒有機會,但是目前由于店鋪租金連年上漲,這類禮品店生存都比較艱難。對以散客為主的禮品店來說,商超渠道周圍值得考慮,比如大門口附近、結款臺對面等,借助商超的巨大客流量,可較好的提升品牌知名度,吸引一些散戶從而積聚客戶資源。

 


  四、選址購物中心

  一般而言禮品加盟的店址選擇需要注意以下幾個因素:人流量大、交通便利、目標人流的檔次高等等。因此,也有不少禮品企業紛紛將加盟店開進商業中心和購物廣場。本刊認為,禮品企業在選擇店址的時候應該慎重選擇進駐商場,因為位于商業中心內部,會受到商廈管理者經營思想和經營水平的制約,還會受到商業中心內部其他經營者的影響。即使進駐商業中心,也要選擇臨街或者盡量靠近出入口的鋪位,形成商業中心內部和外部左右逢源之勢,這樣的店鋪才是最佳的店鋪位置。

 


  禮品店的選址,不同禮品企業的經營思路不同,正所謂條條大道通羅馬,殊途同歸。但所有禮品企業都遵循了一個共同的原則:適合的就是最好的。一方面選址要適合自己企業的現狀和定位,另一方面要適應各自的目標消費者。

 


  首先,禮品企業要清楚自己企業的現狀和定位。通常來說,一個加盟店有著明確的定位,存在高端、中端、低端之分。比如有家元老型禮品企業在寫字樓開禮品店,雖然贏利水平一般,但醉翁之意不在“酒”,而在于提升整體的品牌形象和檔次。禮品企業希望通過對高端地段的占位,可以形成強大的區域氣場拉動品牌價值提升。而有的禮品企業本身在區域內積累了一定的客戶資源,所以開店選址就盡量降低房租成本,選址交通相對較好的位置,方便客戶尋找就可以了。還有的禮品企業之所以把店選擇在繁華商業中心的休閑娛樂場所附近,是想解決顧客流量人氣問題,爭奪優質客源,方便消費者購買,這也是大多數禮品店經營者共同的選址方式,這種選址方式適合新從業者和規模小的經營者。

 

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